Купон на скидку: 2026
На состоявшемся во вторник внутреннем совещании руководители Microsoft представили план, согласно которому продавцы должны негативно сравнивать ИИ-продукты конкурентов — OpenAI, Google и Anthropic — с собственными решениями корпорации, сообщает Bloomberg. Встреча позиционировалась как стратегическая сессия на новый финансовый год, и в ходе неё особый упор делался на экономичность и эффективность внутренних моделей Microsoft в сравнении с аналогами соперников. «Все остальные продают компоненты, а мы предлагаем полную сквозную систему. Именно эту историю мы должны донести до всех в 2027 финансовом году», — приводит издание слова исполнительного вице-президента Джея Париха (Jay Parikh).
Исполнительный вице-президент по Copilot Джейкоб Андреу (Jacob Andreou) пошёл дальше и показал презентацию, в которой Copilot напрямую сравнивался с чат-ботом Claude от Anthropic. По данным Bloomberg, Андреу отметил, что при работе в офисных приложениях Microsoft модель Anthropic «работает медленнее, менее точна и лишена необходимых интеграций с точки зрения безопасности». TechCrunch обратился за комментариями к Microsoft и Anthropic. Сама по себе тренировка продавцов для критики конкурентов не является неожиданной практикой, однако примечательно то, на кого теперь нацелена компания — на тех самых игроков, от чьих моделей она долгое время критически зависела при создании собственных ИИ-продуктов.
Нынешний шаг — лишь очередное проявление этого тренда. Ранее в этом месяце появилась информация, что Microsoft начала заменять модели OpenAI и Anthropic в своих флагманских приложениях, таких как Word и Excel, на собственные разработки, что, по данным отчётов, продиктовано стремлением к сокращению затрат. В своё время Microsoft и OpenAI были крайне тесно связаны: несколько лет назад компании заключили уникальное соглашение, по которому Microsoft предоставляла капитал и вычислительные мощности, а взамен получала эксклюзивный доступ к API и моделям OpenAI. В апреле условия партнёрства были изменены: эксклюзивное положение исключили, открыв OpenAI возможность продавать свои решения прямым конкурентам Microsoft.
Именно пересмотр этих отношений может отчасти объяснить и появление новой торговой риторики. На протяжении последнего года Microsoft сталкивалась с не самым благоприятным прогнозом по акциям: инвесторы выражали сомнения в связи с колоссальными расходами на развитие ИИ-направления. Стремление подчеркнуть реальную конкурентоспособность собственных продуктов, по-видимому, призвано успокоить рынок и укрепить доверие к долгосрочной ИИ-стратегии корпорации.