Ваш купон на скидку:
В июле 2025 года компания Perplexity заключила партнерство с Airtel, вторым по величине телекоммуникационным оператором в Индии, чтобы предложить бесплатную подписку на Perplexity Pro на 12 месяцев, стоимостью около 200 долларов, для 360 миллионов клиентов оператора. Новые активации завершились 16 января. Тем не менее, поскольку подписчики сохраняли доступ к Pro в течение года с момента активации, первые пользователи начали достигать конца своего бесплатного доступа в прошлом месяце и должны были отказаться от автоматического продления, если не хотели, чтобы с них взимали плату. Раздача AI от Perplexity оказала немедленное влияние, так как в июле 2025 года приложение было скачано 5,9 миллиона раз в Индии, согласно данным, предоставленным Sensor Tower изданию TechCrunch. Это на 625% больше по сравнению с предыдущим месяцем и больше, чем 5,4 миллиона загрузок, которые Perplexity накопила за первую половину года. Этот импульс не ограничивался только месяцем запуска предложения Perplexity, но продолжался и после него. Perplexity зафиксировала 56 миллионов загрузок за семь месяцев, в течение которых предложение было доступно новым пользователям, что более чем в девять раз превышает количество загрузок за предыдущие семь месяцев, по оценкам Sensor Tower.
Количество активных пользователей более чем удвоилось и достигло 8,9 миллиона в июле, а затем достигло пика в 22 миллиона в октябре. Индия долгое время была огромным рынком для загрузок для глобальных технологических компаний благодаря своей огромной популяции, более чем миллиарду интернет-подписчиков и относительно низким ценам на мобильные данные. Страна является вторым по величине рынком смартфонов в мире после Китая — с более чем 700 миллионами пользователей — и также стала основным источником пользователей для сервисов генеративного ИИ. Однако этот масштаб оказался значительно сложнее перевести в доход. В частности, для компаний ИИ, готовых субсидировать доступ в стремлении к масштабированию, динамика рынка Индии сделала его привлекательной площадкой для тестирования. Anthropic, Google, OpenAI и другие все чаще привлекают индийских потребителей с помощью специальных, более дешевых тарифов, бесплатного доступа и партнерств по распространению, стремясь в конечном итоге превратить их в платных клиентов.
Тем не менее, после закрытия окна для активации бесплатной подписки Airtel в январе загрузки Perplexity резко упали. Sensor Tower оценивает, что Perplexity была скачана 3,3 миллиона раз в Индии с февраля по июль, что на более чем 90% меньше, чем за предыдущие шесть месяцев. Однако пользователи, которых Perplexity приобрела, не исчезли так быстро. Количество активных пользователей, которое достигло около 22 миллионов в октябре, составило почти 14 миллионов в июле — это на 37% меньше от пика, но все еще более чем в пять раз превышает около 2,6 миллиона активных пользователей в первой половине 2025 года, по данным Sensor Tower. "Хотя временная природа этой акции естественным образом приведет к снижению уровня принятия после окончания предложения, продолжающееся использование остается устойчивым", — сказал Эйб Юсеф, старший аналитик Sensor Tower, изданию TechCrunch. Он добавил, что у Perplexity "значительно больше пользователей" в Индии, чем за шесть месяцев до акции.
Что касается доходов, то падение загрузок Perplexity не сопровождалось снижением расходов. Sensor Tower оценивает, что доход от покупок в приложении и подписок Perplexity в Индии с февраля по середину августа вырос примерно на 60% по сравнению с периодом, когда предложение Airtel было доступно новым пользователям, несмотря на снижение загрузок. Эта тенденция продолжалась даже после того, как первые подписчики Airtel начали терять доступ к бесплатной подписке Perplexity Pro. С 18 июля по 12 августа средний ежедневный доход от покупок в приложении Perplexity в Индии, по данным Sensor Tower, был на 9% выше, чем за предыдущие 30 дней, и на 27% выше среднего за первую половину 2026 года. Это увеличение дает ранние признаки того, что некоторые пользователи могут быть готовы платить после того, как привыкли к премиум-сервису бесплатно. Однако, конечно, это не подтверждает, что сами пользователи Airtel намеренно переходят на платные подписки. Бесплатные подписки были настроены на автоматическое продление, что требовало от пользователей, которые не хотели продолжать, отменить свою услугу до даты продления, чтобы избежать списания средств. Это делает возможным, что часть увеличения отражает пользователей, которые не отменили подписку вовремя, а не тех, кто активно решил платить. Sensor Tower не может различить эти сценарии или отделить бывших подписчиков Airtel от других платящих клиентов.
Компания Appfigures, еще одна аналитическая фирма, также обнаружила, что сделка с Airtel значительно изменила траекторию Perplexity в Индии. Данные, предоставленные Appfigures изданию TechCrunch, показывают, что первоначальный рост был специфичен для Perplexity, а не просто отражал растущий интерес к приложениям ИИ в целом. "Я сравнил загрузки Perplexity с ChatGPT и Claude, чтобы убедиться, что это не просто больший интерес к ИИ, и это не так", — сказал соучредитель и генеральный директор Appfigures Ариэль Микаэли изданию TechCrunch. В неделю перед запуском предложения Airtel Perplexity в среднем скачивали около 11 200 раз в день в Индии, по данным Appfigures. Это число возросло в двадцать раз до почти 223 000 раз в день в первую неделю запуска предложения и продолжало расти, достигнув в среднем около 305 000 раз в день с середины сентября до середины октября. Для сравнения, загрузки ChatGPT от OpenAI и Claude от Anthropic оставались в целом стабильными. Appfigures также видит сигналы о том, что Perplexity вышла из раздачи с более крупным бизнесом в Индии, хотя промоциональный бум загрузок исчез. По данным Appfigures, чистый мобильный доход Perplexity в стране вырос с около 34 000 долларов в январе 2025 года до 70 000 долларов в декабре и достиг 156 000 долларов в июле 2026 года. AI-компания заработала примерно 878 000 долларов в Индии за первые семь месяцев 2026 года, что на 16% больше, чем за весь 2025 год. Микаэли предостерег от того, чтобы приписывать весь этот рост пользователям Airtel, ставшим платными клиентами. Огромная видимость, созданная акцией, может также привлечь платных пользователей, которые никогда не были частью раздачи.
Эксперимент Perplexity стал частью более широкой стратегии AI-компаний в Индии. В августе 2025 года OpenAI сделала свой более дешевый план ChatGPT Go бесплатным на год в стране. Google также последовала примеру Perplexity, предложив свою подписку AI Pro бесплатно на 18 месяцев для подходящих пользователей Reliance Jio. Это делает Perplexity ранним тестом того, может ли такая стратегия сработать. Сделка с Airtel началась за несколько месяцев до аналогичных шагов OpenAI и Google. Это также означает, что пользователи Perplexity стали одной из первых крупных групп в Индии, которые достигли момента, когда бесплатный премиум ИИ превращается в продукт, за который им, возможно, придется платить. Индия уже стала крупнейшим в мире рынком для загрузок приложений генеративного ИИ, но остается сложной для монетизации. Компании ИИ готовы жертвовать краткосрочными доходами ради пользователей на этом ценочувствительном рынке, стремясь в конечном итоге превратить этот масштаб и привычку в платных клиентов. Тем не менее, данные пока не могут показать, сколько из новых пользователей Perplexity будут готовы платить, когда их бесплатный год закончится. Этот тест будет проходить в течение следующих нескольких месяцев, когда последующие группы пользователей Airtel достигнут своих дат продления. Perplexity не ответила на запрос о комментарии.