Купон на скидку: 2026
Аналитическая система «Тендерплан» зафиксировала восстановление объема государственных закупок корпоративных VPN и защищенных каналов связи по итогам января-мая 2026 года практически до уровня аналогичного периода 2025 года. За пять месяцев состоялось 2,08 тыс. процедур на общую сумму 10,3 млрд руб., тогда как годом ранее показатели составляли 1,9 тыс. закупок на 11,4 млрд руб. Восстановление произошло после серьезного падения в первом квартале 2026 года, когда, по данным «СКБ Контур», общая сумма контрактов обвалилась с 6,9 млрд до 2,02 млрд руб., несмотря на рост числа процедур на 22,6% год к году.
Положительную динамику во втором квартале обеспечили не столько государственные органы и компании со стопроцентным госучастием, работающие по 44-ФЗ, сколько коммерческие организации с госучастием, подпадающие под действие 223-ФЗ. Их доля в общем объеме закупок выросла с 9% до 12% в годовом выражении. Эксперт по информационной безопасности «Контур.Эгиды» и Staffcop Юрий Драченин связывает такую активность с поведением субъектов естественных монополий и крупных корпоративных заказчиков, для которых развитие защищенной инфраструктуры остается приоритетом на фоне роста числа кибератак и рисков компрометации цепочек поставок. Руководитель отдела продвижения продуктов «Кода Безопасности» Павел Коростелев допускает, что потенциальный рост рынка может быть также обусловлен удорожанием криптографического оборудования.
Данные за полный 2025 год демонстрируют характерную для этого рынка тенденцию: рост числа закупочных процедур сопровождается снижением совокупного объема контрактов. Как ранее сообщали представители «Контура», общее количество завершенных закупок выросло на 18,5% год к году — с 8,7 тыс. до 10,3 тыс., тогда как суммарный объем рынка сократился на 25,9%, с 32,97 млрд до 24,43 млрд руб. Коммерческий сегмент и закупки малого объема формируют значительное число процедур, но остаются менее капиталоемкими, что подтверждается снижением средней начальной максимальной цены контракта в целом по рынку до 2,44 млн руб. против 3,92 млн руб. годом ранее.
По мнению Юрия Драченина, ключевым фактором расхождения между количеством и стоимостью закупок является эффект отложенного спроса. Крупные организации, уже внедрившие комплексные и дорогостоящие VPN-платформы, ранее заключили контракты сразу на несколько лет, что сократило их потребность в новых масштабных проектах в 2025 году. Текущий спрос смещается в сторону малого и среднего бизнеса, что усиливает ценовую конкуренцию и приводит к снижению средней стоимости контрактов при одновременном росте числа закупочных процедур.