Купон на скидку: 2026
Сооснователь Cluely, стартапа, поддерживаемого венчурным фондом Andreessen Horowitz и известного своим девизом «Cheat on everything», оказался в центре скандала после признания в завышении финансовых показателей компании. Генеральный директор Cluely, Рой Ли, сообщил журналисту TechCrunch, что годовая повторяющаяся выручка (ARR) компании удвоилась за неделю и достигла 7 миллионов долларов. Однако позже он признал в социальной сети X, что это была ложная информация, и реальная цифра составила 5,2 миллиона долларов. Ли объяснил, что дал неверные данные случайному звонящему и назвал это единственным откровенно нечестным заявлением, сделанным публично.
Манипуляции с показателем ARR, который представляет собой экстраполяцию текущих продаж на 12 месяцев, стали распространённой практикой среди стартапов в сфере искусственного интеллекта. Несмотря на популярность этой метрики, она считается одной из наименее надёжных для оценки роста стартапов. Чак Иссли, профессор Стэнфордского университета, отметил, что в мире стартапов нет строгих требований к аудиту, и цифры могут быть легко манипулированы для заключения сделок или привлечения финансирования.
Основные компоненты расчёта ARR просты: месячная выручка от повторяющихся контрактов умножается на 12. Однако эта метрика отличается от «годовой выручки по темпам роста», которая не учитывает повторяемость продаж. Компании, такие как Anthropic, Glean и Cursor, также сообщают о своих ARR, причём Cursor называют стартапом с самым быстрым ростом выручки в истории. Повторяющаяся выручка отдельных продуктов OpenAI также стала важным показателем для СМИ.
Хотя ARR может быть полезным показателем для компаний, продающих предсказуемые услуги, его надёжность снижается из-за свободы в интерпретации данных. Стартапы могут учитывать различные контракты и периоды времени, что позволяет манипулировать цифрами. Например, бизнес-клиенты в области ИИ могут отказаться от новых инструментов после пробного периода, но доход всё равно может быть учтён как повторяющийся. Кроме того, стартапы часто взимают плату в зависимости от использования продукта, что делает выручку нестабильной.
Рой Ли из Cluely выразил недовольство метрикой ARR, назвав её фальшивым бухгалтерским числом. Он отметил, что показатель компании менялся на 20% каждую неделю. Несмотря на это, альтернативных метрик немного, а сложные процессы аудита могут быть обременительными для небольших стартапов. Вместо этого Крис Слоан из Baker Donelson рекомендует прозрачность, отмечая, что лучше раскрыть больше информации, чем меньше, чтобы не потерять доверие инвесторов.