Ваш купон на скидку:
На мероприятии выступят лидеры стартапов и венчурной индустрии, формирующие технологическую экосистему, включая Гранта Ли, генерального директора и сооснователя Gamma, Леа Соливан, основателя и генерального партнёра Precedent.vc, Робби Стейна, вице-президента по продукту Google, и других экспертов. В рамках открытых бесед и разборов реальных кейсов спикеры поделятся практическими рекомендациями по привлечению инвестиций, найму сотрудников, выходу на рынок, искусственному интеллекту и операционным решениям, которые обеспечивают рост стартапов. Более 10 000 основателей, инвесторов, руководителей стартапов и технологических лидеров соберутся в Moscone Center в Сан-Франциско 13–15 октября. Зарегистрироваться можно уже сейчас, чтобы сэкономить до следующего повышения стоимости билетов.
Сцена Builders Stage создана для основателей, готовых масштабировать свои компании. Создать стартап — это одно, а построить компанию, способную к масштабированию, — совершенно другая задача. Builders Stage станет одной из шести отраслевых сцен TechCrunch Disrupt 2026 и поможет основателям справляться с вызовами роста: привлекать капитал, нанимать лучших специалистов, выстраивать процессы выхода на рынок и готовиться к переходу от посевной стадии к раунду Series A. Каждая сессия будет посвящена практическим стратегиям, которые можно сразу применять на практике, а также даст возможность напрямую пообщаться со спикерами во время открытых вопросов и ответов. Пропуск на Disrupt 2026 можно приобрести уже сейчас и сэкономить до 330 долларов до повышения тарифов. Ниже представлен первый вариант программы Builders Stage; по мере приближения мероприятия будут объявлены новые спикеры и сессии.
Сессия «Как побеждать, если вы не создаёте ИИ» пройдёт с участием Шань Шань, инвестиционного менеджера Baillie Gifford, и Юрия Сагалова, управляющего директора General Catalyst. Искусственный интеллект может доминировать в венчурной индустрии, однако многие устойчивые компании не будут продавать ИИ-модели или агентов. Участники обсудят, что действительно важно на переполненном ИИ-рынке: эффективный рост, удержание пользователей, качество выручки и дисциплинированное исполнение, а также почему именно фундаментальные показатели, а не ажиотаж, по-прежнему лежат в основе самых успешных компаний. На сессии «Что произойдёт, если OpenAI выпустит ваш продуктовый план» выступят Мишель Трико, генеральный директор и сооснователь Airbyte, Роб Тьюз, партнёр Radical Ventures, и Линда Тонг, генеральный директор Webflow. Почти все основатели ИИ-компаний сегодня опасаются, что OpenAI или Anthropic выпустит продукт, конкурирующий с их решением, а сильные продукты могут превратиться в отдельные функции более крупных платформ. Спикеры расскажут, где сохраняется защищённость бизнеса и что делать основателям при столкновении с быстро развивающимися ИИ-гигантами. Сессию «Создание следующего поколения ИИ-гигантов» проведёт Джас Кхайра, глобальный руководитель Blackstone N1. ИИ-стартапы нового поколения масштабируются быстрее и требуют больше капитала, чем когда-либо прежде. Кхайра расскажет, чем устойчивые компании отличаются от тех, кто демонстрирует лишь раннюю динамику, как основателям следует подходить к капиталу на этапе масштабирования и что Blackstone ищет в компаниях, способных определить новые категории рынка.
В сессии «Конкуренция за специалистов по ИИ: зарплаты, доли и удержание» примут участие Мэтт Бирнбаум, основатель Wylder.co, Иоана Хренинчиук из Runware и Атли Торкельссон, вице-президент Talent Network в Redpoint Ventures. Рост числа ИИ-стартапов усложнил найм и удержание сотрудников для всех технологических компаний. Участники обсудят конкуренцию за специалистов по ИИ, вторичные продажи долей, а также то, как компании адаптируют компенсации, корпоративную культуру и стратегии формирования команд, чтобы привлекать и удерживать лучших сотрудников в условиях изменившегося рынка. На сессии «Как привлечь инвестиции на стадии pre-seed без продукта» выступят Пунит Агарвал, управляющий партнёр True Ventures, Остин Клементс, управляющий партнёр Slauson and Co, и Сандхья Венкатачалам, основатель и управляющий партнёр Axiom Partners. Основателям всё чаще приходится конкурировать за капитал ещё до создания продукта. На стадии pre-seed инвесторы оценивают историю компании, убеждённость основателей и соответствие между командой и рынком. Сессия будет посвящена тому, как создать доверие до появления выручки и убедить инвесторов выписать первый чек. Робби Стейн, вице-президент по продукту Google, проведёт fireside chat «От MVP до миллиардов пользователей: как должны меняться продуктовые решения при масштабировании». Подходы, которые помогают создать первый минимально жизнеспособный продукт, могут привести к проблемам при аудитории в миллиард пользователей. Стейн расскажет, как меняется принятие продуктовых решений, когда каждое обновление влияет на миллиарды людей, и как крупные продуктовые организации балансируют между скоростью и доверием, а также между инновациями и надёжностью.
В сессии «Найм, когда ИИ становится сооснователем» выступит Джош Ривз, генеральный директор и сооснователь Gusto; дополнительные спикеры будут объявлены позднее. Компании ранней стадии уже не просто создают продукты с помощью ИИ — они нанимают ИИ. По мере того как ИИ-агенты берут на себя инженерные задачи, поддержку и операционную работу, само понятие ранней команды меняется. Участники обсудят, какие задачи основатели должны оставлять людям, а какие можно делегировать ИИ, и как быстрорастущие стартапы создают гибридные команды без потери скорости, ответственности и корпоративной культуры. На сессии «Перестройка потребительских продуктов для эпохи ИИ» выступит Мария Ангелиду-Смит, директор по продукту Reddit. ИИ не просто добавляет новые функции — он заставляет продуктовые команды заново осмысливать поиск, открытие контента, общение, путешествия и принятие решений. Руководители Reddit, Square и Uber расскажут, как они меняют продукты, которыми пользуются миллионы людей, чего пользователи действительно ждут от ИИ и в каких случаях продуктовым лидерам следует сопротивляться стремлению автоматизировать всё. Сессию «Слияния и поглощения как стратегия уже на ранней стадии» проведут Карл Аломар, управляющий партнёр M13, и Линдси Миньяно, основатель Mignano Law Group. Современные основатели строят компании не только с расчётом на IPO, но и с возможными приобретениями с самого начала. На фоне изменения рынка выходов и сокращения доступного капитала раннее понимание M&A стало конкурентным преимуществом. Спикеры расскажут, как создать такую возможность с помощью продуктовой стратегии и партнёрств и как на практике возникают крупные результаты даже у небольших компаний.
Сессия «Series A в 2027 году» пройдёт с участием Джаханви Сарданы, партнёра Index Ventures, Шайлендры Сингха, управляющего директора Peak XV, и Джанелл Тенг Уэйд, партнёра Bessemer Venture Partners. Привлечь Series A становится сложнее, а венчурные фонды повышают требования. Основатели, планирующие раунд в ближайшие один-два года, узнают, что в 2027 году будет означать готовность компании к финансированию, как ведущие инвесторы переопределяют важные показатели, состав команды и уровень развития, какие устаревшие сценарии привлечения инвестиций больше не работают и как выделиться в следующем цикле финансирования. На сессии «90 дней для GTM: почему диапазон от нулевой до 10 миллионов долларов ARR становится новой базовой планкой и как её достичь» выступят Райан Медоуз, директор по выручке Lovable, Томаш Тунгуз, генеральный партнёр и основатель Theory Ventures, и Бен Брока, основатель Polsia. Определение traction изменилось: то, на что раньше уходили годы, теперь ожидают получить за месяцы, а годовая регулярная выручка от 0 до 10 миллионов долларов всё чаще становится новой базовой планкой для ранней стадии. Участники разберут, как ИИ, более быстрое распространение продуктов и меняющиеся ожидания инвесторов сокращают сроки выхода на рынок, а также какие тактические рычаги основатели могут использовать в первые 90 дней, чтобы ускорить выручку и быстро выделиться. В сессии «Настоящий tokenmaxxing: как лучшие ИИ-компании работают в мире множества моделей» примут участие Мо Джомаа, партнёр Capital G, и Зузанна Стамировска, генеральный директор и сооснователь Pathway; дополнительные спикеры будут объявлены позднее. Передовые технологии развиваются быстрее, чем успевает за ними одна модель, поэтому наиболее успешные ИИ-продукты всё чаще координируют работу нескольких моделей, а не делают ставку только на одну. Участники обсудят оценку новых моделей, управление стоимостью и надёжностью при масштабировании и создание архитектуры продуктов, способных меняться с той же скоростью, что и базовые технологии.
Шай Гринфилд из Greenfield Partners проведёт сессию «Представляем AI Disruptors 60: что ИИ сможет делать дальше?». Обсуждение ИИ смещается от того, что модели могут сказать, к тому, что они способны сделать. Агенты работают с открытым интернетом и выполняют задачи, ИИ-системы проводят всё более масштабные исследования, интеллектуальные машины начинают действовать за пределами экрана, а для работы всего этого в больших масштабах формируется новый инфраструктурный слой. Гринфилд поговорит с основателями компаний, работающих в этих перспективных направлениях, чтобы отделить уже существующие решения от будущих и определить области с крупнейшими новыми возможностями. Беседа завершится представлением списка Greenfield Partners «2026 AI Disruptors 60», в который войдут компании, которые, по мнению Greenfield Partners и TechCrunch, выводят ИИ на новые территории. На сессии «Красные флаги product-market fit: как понять, что он у вас действительно есть» выступят Раджив Дхам, управляющий директор Sapphire Ventures, и Рахул Вохра, основатель и руководитель Superhuman Mail; дополнительные спикеры будут объявлены позднее. В условиях ажиотажа вокруг ИИ признаки соответствия продукта рынку стало легче имитировать и сложнее проверять. Основатели принимают ранний интерес, всплески использования и успешные пилотные проекты за устойчивую динамику. Участники разберут признаки ложного PMF, способы отличить реальное удержание от вызванного ажиотажем внедрения и показатели, позволяющие понять, есть ли у компании настоящий спрос или только временный импульс. Сессию «От нуля до 1000: как получить первых 1000 клиентов без маркетингового бюджета» проведут Грант Ли, генеральный директор и сооснователь Gamma, Леа Соливан, основатель и генеральный партнёр Precedent.vc, и Элиа Валлен, основатель и генеральный директор Engine. Привлечение первых клиентов зависит не от маркетинговых расходов, а от дистрибуции силами основателей и настойчивого исполнения. У большинства стартапов на этапе от нуля до первого результата нет бюджета, бренда или масштаба — только срочность и изобретательность. Спикеры расскажут о привлечении первых клиентов через создание сообществ, продуктовый рост, продажи силами основателей, целевые исходящие кампании и рекомендации.
В рамках открытой беседы «Да, быть основателем сложно» выступят Нелл Дейли, сооснователь и управляющий партнёр Revenge Capital, Дэвид Х. Розмарин, адъюнкт-профессор Гарвардской медицинской школы, и Джек Уизиншоу, сооснователь и директор по коммерческой деятельности Airspeeder. Создание компании требует от основателей не меньших психологических усилий, чем стратегической работы, однако большинство историй о предпринимательстве недооценивают эту сторону. Основатели и эксперты по ментальной подготовке обсудят скрытую цену среды быстрого роста: выгорание, усталость от принятия решений и влияние постоянного давления на самоидентичность, а также поделятся системами, привычками и ментальными моделями, которые помогают лидерам выдерживать нагрузку и сохранять высокую эффективность. На сессии «У вас появился хитовый продукт. Как повторить этот успех всей компании?» выступят Филип Калишан, генеральный директор и сооснователь Verkada, Аарон Джейкобсон, партнёр New Enterprise Associates, и Мэдди Холман, генеральный партнёр Daring Ventures. Большинство стартапов останавливаются в развитии, поскольку создают один отличный продукт вместо повторяемой многопродуктовой системы. Венчурный инвестор и два основателя расскажут об операционной модели распределения капитала, систематизации внутренних инноваций и создании «второго акта» — нового направления роста до того, как основная продуктовая линия достигнет плато. Сессия «Найм, компенсации и корпоративная культура на самом конкурентном рынке» пройдёт с участием Мэтта Бирнбаума, основателя Wylder.co, и Атли Торкельссона, вице-президента Talent Network в Redpoint Ventures; дополнительные спикеры будут объявлены позднее. Рост ИИ-стартапов усложнил найм и удержание сотрудников для всех технологических компаний. От конкуренции за специалистов по ИИ до вторичных продаж долей — основатели пересматривают кадровую инфраструктуру своих стартапов. Участники обсудят, как компании меняют компенсации, культуру и стратегии формирования команд, чтобы привлекать и удерживать лучших сотрудников в условиях быстро меняющихся правил найма, мотивации и ожиданий работников.
В fireside chat «Как создать вирусный рост и использовать его возможности» выступит Зак Ядегари, основатель Cal AI. Стартап может за одну ночь пройти путь от нуля до вирусной популярности, однако удержать этот импульс значительно сложнее. Ядегари расскажет, как Cal AI справлялась с быстрым ростом, давлением на продукт и реалиями рынка, где успех зависит от дистрибуции, а также поделится уроками превращения кратковременного внимания в устойчивое удержание пользователей и долгосрочное развитие компании. На сессии «Фильтр высокой убеждённости: чему мы научились на поле боя» выступят Алекса фон Тобель из Inspired Capital и Чи-Хуа Чиен, сооснователь и управляющий партнёр Goodwater Capital; дополнительные спикеры будут объявлены позднее. Судьи Startup Battlefield обсудят, что отличает компании-прорывы от остальных участников TechCrunch Disrupt 2026, какие тенденции и качества основателей выделялись в реальном времени, как менялись ожидания инвесторов и какие истории находили наибольший отклик. Также речь пойдёт об эволюции презентаций стартапов и о том, что происходит после внимания аудитории: как сохранять динамику и пережить критические 12 месяцев после крупного запуска, раунда финансирования или участия в Startup Battlefield. Завершит программу сессия «Спросите инвесторов» с участием Стейси Браун-Филпот, основателя и управляющего партнёра Cherryrock Capital, Чи-Хуа Чиена, сооснователя и управляющего партнёра Goodwater Capital, Дейны Грейсон из Construct Capital, Картера Рёма, сооснователя и управляющего партнёра M13, и Алексы фон Тобель из Inspired Capital. В рамках вопросов и ответов, сформированных аудиторией, судьи финала Startup Battlefield ответят, что отличает стартап, готовый к финансированию: команда, traction, рыночные возможности, подача презентации, тревожные сигналы и другие факторы. Участникам предлагают подготовить самые сложные вопросы и получить прямые ответы от инвесторов, принимающих решения. Disrupt 2026 приглашает присоединиться к обсуждениям и профессиональным знакомствам, а также приобрести пропуск, чтобы учиться у лидеров, формирующих будущее стартапов, строить компании эффективнее и масштабироваться быстрее.