Ваш купон на скидку:
Серию A возглавили Susquehanna Venture Capital и Nexus Venture Partners, при участии существующих инвесторов Together Fund и Array VC. Первичное финансирование в форме акций оценило Runable в $65 миллионов после инвестиций, как сообщил соучредитель и генеральный директор Умеш Кумар в эксклюзивном интервью. Основанная в 2025 году компания Runable нацелена на малый бизнес в все более насыщенном рынке, где присутствуют такие гиганты ИИ, как Anthropic и OpenAI, а также платформы для кодирования, включая Cursor, Lovable и Replit. Однако стартап из Бангалора с командой из 15 человек смотрит за пределы создания программного обеспечения, предлагая ИИ-агента, который предназначен для поиска клиентов, проведения рекламных кампаний, создания презентаций и продвижения бизнеса через поисковые системы, социальные сети и чат-боты на основе ИИ.
«В конце концов, бизнесу не нужны Codex или Claude Code или что-то подобное. Им нужны реальные результаты», — сказал Кумар в интервью TechCrunch. «Если я плачу агентству $10,000 за проведение моих Google Ads, может ли кто-то прийти и сделать это за меня за меньшую цену? Вот где вступает в игру Runable». Кумар и соучредитель Сакшам Сарда изначально основали Runable как стартап в области инфраструктуры ИИ, создавая браузерную технологию для массового сбора данных. Однако они заметили, что пользователи все чаще просят их браузерного агента создавать такие вещи, как слайды и веб-сайты. Это привело к тому, что стартап в конечном итоге изменил направление на универсального ИИ-агента. Этот переход помог Runable достичь годового дохода в $2 миллиона всего за три недели после запуска платежей в марте, как заявил Кумар.
Сегодня агент Runable позволяет пользователям создавать веб-сайты, приложения, презентации и другой контент, используя команды на естественном языке, при этом обрабатывая часть базовой инфраструктуры, включая развертывание и аналитику. Стартап сейчас расширяет возможности агента, добавляя функции, которые он называет «grow» стороной бизнеса, где он стремится проводить рекламные кампании, управлять социальными сетями, заниматься SEO и оптимизировать присутствие бизнеса в результатах чат-ботов на основе ИИ, среди прочих задач. Кумар рассказал TechCrunch, что цель заключается в том, чтобы в конечном итоге помочь владельцам малого бизнеса попросить Runable получить определенное количество клиентов, а не отдельно настраивать веб-сайт, инструменты аналитики, рекламные аккаунты и маркетинговые кампании.
На данный момент Runable имеет около 1.7 миллиона зарегистрированных пользователей, как сообщил Кумар, причем США, Великобритания и Япония являются одними из крупнейших рынков. Платформа также имеет пользователей в Бразилии, хотя стартап все больше сосредотачивается на первых трех и ожидает, что Япония вскоре станет одним из ведущих рынков наряду с США. Кумар отказался раскрыть текущий доход Runable или количество платных клиентов. Тем не менее, он сообщил, что пользователи потребили более 1 триллиона токенов за последние 90 дней, причем около 60% до 70% этого использования приходится на платных клиентов. Это использование обходится дорого, поскольку Кумар признал, что Runable в настоящее время имеет отрицательные валовые маржи. Это частично связано с тем, что стартап субсидирует использование ИИ для своих клиентов. Кумар отметил, что компания работает с различными моделями, включая разработку собственных, и ожидает, что снижение затрат на вывод данных поможет улучшить экономику со временем.
Runable может столкнуться с более серьезной проблемой, поскольку все ведущие компании, занимающиеся моделями ИИ, на которые она опирается, все чаще создают собственных агентов. Однако Кумар утверждает, что преимущество Runable заключается в выполнении работы, необходимой для достижения результата для малого бизнеса — включая инфраструктуру, аналитику и распространение — без необходимости для пользователей объединять несколько сервисов. В кратком тесте Runable, проведенном TechCrunch, агенту было поручено создать и развернуть веб-сайт для вымышленного бизнеса по подписке на кофе, настроить аналитику, а затем привлечь первых 100 посетителей с рекламным бюджетом в $25. Runable создал сайт и подготовил рекламную кампанию, но не запустил ее, заявив, что сначала необходимо подключить рекламный аккаунт. Мы провели аналогичный тест на Cursor и столкнулись с некоторыми из тех же ограничений. Cursor подготовил рекламную кампанию, но потребовал доступ к аккаунту Meta Ads и способ оплаты, а также сторонний сервис для постоянного развертывания веб-сайта. Runable обработал больше инфраструктуры веб-сайта в своей платформе, но все равно потребовал внешний рекламный аккаунт, прежде чем смог потратить рекламный бюджет. На вопрос о данном ограничении Runable ответил, что возможность проводить рекламу без подключения собственных рекламных аккаунтов клиентов в настоящее время доступна для рекламы на ChatGPT. Стартап заявил, что у него есть партнерства, которые позволяют такую рекламу, но отказался назвать партнеров, описав эти отношения как «мягкий клин». Кумар отметил, что Runable не пытается превзойти агентов по кодированию в их собственной игре. Для разработчиков, работающих с локальными файлами или преимущественно пишущих код, он сказал, что инструменты, такие как Codex от OpenAI или Claude Code от Anthropic, могут быть более подходящими. Однако Runable ориентирован на нетехнических владельцев малого бизнеса, которые могут не захотеть настраивать инструменты и сервисы, необходимые для превращения продукта, созданного ИИ, в функционирующий бизнес. Кумар отметил, что универсальные агенты, такие как Manus и Genspark, являются ближайшими конкурентами Runable, поскольку они ориентированы на аналогичных пользователей и рынки. Тем не менее, Runable стремится выделиться, помогая бизнесам находить клиентов с помощью ИИ, а не сосредотачиваясь только на создании с помощью ИИ.